ツヴァイ(ZWEI)とサンマリエを10項目で徹底比較！総合力重視？それともサポート重視？

成婚実績が豊富な結婚相談所として有名なツヴァイとサンマリエ。そんな2つの相談所を”相談所タイプ”や”年間活動費”、”サポート”などをはじめ、厳選した10項目で比較してみました。また、ツヴァイかサンマリエで決まらなかった場合の相談所の選び方も詳しく解説しています。

	ツヴァイ	サンマリエ
運営会社	株式会社ツヴァイ	株式会社サンマリエ
相談所タイプ	データマッチング型＆仲人型	仲人型
紹介可能人数	102,000人	86,403人
入会初期費用	115,500円	187,000円
月会費	15,400円	17,600円
年間活動費	300,300円	398,200円
成婚実績	成婚率：42.3％ 成婚者数5,427人/年	成婚率：76％(1年以内)
紹介人数・申込可能人数	204人/年	156人/年(その他紹介も随時)
男女比	男性49％：女性51％	男性48％：女性52％
店舗数	53	24
割引プラン	・ご紹介プラン ・ご紹介プラン＋IBJ ・20代割 ・再入会割 ・のりかえ割 ・メディカルワーカー割	・乗り換え割 ・エリア限定割 ・20代割 ・ミドル割 ・ひとり親限定プラン
出会いの種類	・紹介書による出会い ・ハンドメイドの出会い ・写真の印象による出会い ・価値観による出会い ・IBJ会員との出会い ・パーティーでの出会い ・店舗掲示板での出会い	・本性診断レコメンド ・プロ仲人の厳選紹介 ・データマッチング ・AI looks ・AI History ・ブライダルパスポート ・お見合い申し受け ・婚活パーティー ・お見合い確定紹介
サポート	・活動前サポート ・出会いサポート ・お見合いサポート ・交際サポート ・成婚サポート	・オーダーメイドの婚活プラン・ スタートUP集中プログラム ・出会いの段取り・連絡調整 ・婚活のプロへの相談 ・プロから学べる約80種の婚活講座

1．運営会社で比較

サンマリエは1981年、東京池袋のサンシャイン60に東京店をオープンし、結婚情報サービス業務を開始しました。2024年の今年は42周年となり、長年の婚活ノウハウを会員さんに余すところなく還元しています。

2000年代に入るとともに、定期紹介状マッチングシステムの改訂、会員向けインターネットサービスのスタートなど、現在提供しているサービスの基となるものが続々とリリースされます。

その他ウェディング事業やご縁ジェルプロジェクトなど、結婚に関するさまざまな取り組みを行うことで、より一層結婚相談所として大きな価値を提供できるようになっています。

一方のツヴァイは、1984年に東京中央区において、”配偶者選択過程における、結婚適合性診断とそれに基づく情報提供と見合いの斡旋”を目的に株式会社ツヴァイを設立しました。

1988年に開始された”写真データサービス(モニター画面による閲覧)”や1991年に発足した”法人会員制度”は、現在まで継続しているツヴァイの基盤サービスです。

創業から大手イオングループに属していたツヴァイですが、2020年6月に婚活業界最大手のIBJグループの子会社となります。元々有していた婚活のサービスとノウハウに加え、IBJの新たなサービスが融合し、現在は大手結婚相談所の中でも最大級と評されるようになりました。

2．相談所タイプで比較

結婚相談所は、仲人型、データマッチング型、オンライン型と3つのタイプがあり、ツヴァイはデータマッチング型、サンマリエは仲人型に分類されます。

データマッチング型とは、プロフィールと希望条件を登録し、システムを介して相手紹介が行われる相談所のことです。基本的には仲人やカウンセラーと呼ばれる人が介入せず、会員さんが自主的に活動していきます。

一方の仲人型は会員一人ひとりにカウンセラー(仲人)がつき、相手紹介やお見合いのセッティング、フォロー面談など婚活のプロが仲介サポートしてくれる相談所のことです。

ただし、先に書いた通りツヴァイは2020年にIBJグループに参入しました。これにより、従来のデータマッチングサービスだけでなく、仲人サービスも選択できるようになっています。

データマッチング型と仲人型の特徴をシンプルに書くと、以下のような違いがあります。

	仲人型	データマッチング型
紹介方法	カウンセラーが直接紹介 お見合いシステムによる紹介	お見合いシステムによる紹介
料金	初期費用：5～20万円 月会費：1～3万円 年間計：30～40万円 成婚料：20～30万円※1	初期費用：5～10万円 月会費：1～1.5万円 年間計：20～30万円
メリット	カウンセラーと二人三脚で成婚を目指せる	料金が安い
デメリット	料金が高い	婚活に自主性が求められる

3．紹介可能人数で比較

紹介可能人数とは、その相談所が紹介できる会員さんが何人いるかということです。結婚相談所は多くの場合何かしらの連盟に所属しており、自社会員だけでなく連盟に所属する他の相談所の会員さんも紹介可能となります。

紹介可能人数はツヴァイが約102,000人(2024年7月時点。IBJの会員を含む)、サンマリエが86,403人(2023年10月時点。IBJの会員を含む)。

ツヴァイもサンマリエも、IBJ(日本結婚相談所連盟)に所属する各相談所の会員さんも紹介できるという点で一致しています。紹介可能人数に差があるのは、ツヴァイの方が自社会員を多く有しているからです。

紹介可能人数は、多ければ多いほど結婚相手と出会うチャンスが多くなるため、結婚相談所での婚活において大切な指標の一つです。

4．料金で比較

料金も結婚相談所を選ぶにあたって重要な指標です。結婚相談所での婚活は最低でも半年～1年は継続しないと成果が出にくいため、無理のない費用感であることが大切だからです。

以下は、ツヴァイのご紹介プランとサンマリエのスタンダードコースの料金です。

	ツヴァイ	サンマリエ
入会初期費用	115,500円	187,000円
月会費	15,400円	17,600円
年間活動費	300,300円	398,200円
成婚料	0円	220,000円

見てもらうとわかる通り、サンマリエの方が高めに設定されています。サンマリエは仲人型の相談所であり、専任のカウンセラーさんがサポートしてくれるためです。活動費だけでなく、成婚料がかかるので成婚退会できた時はさらに高額になります。

ちなみに、サンマリエにもカジュアルコースと呼ばれるものが用意されています。スタンダードコースよりも出会いの種類やサポートは少なくなりますが、年間301,400円とツヴァイのご紹介プランと変わらない料金で利用可能です。

ツヴァイもサンマリエも、異なる婚活スタイルを選択できるハイブリッド型の相談所であるため、自分に合ったやり方で結婚を目指せるメリットがあります。

5．成婚実績で比較

結婚相談所では成婚者数や成婚率といった実績を公開している場合があります。ツヴァイは2017～2018年の実績を公開しており、成婚率が42.3％(年間成婚退会者数を年間退会者数で割って算出)、成婚者数が5,427人です。

一方のサンマリエは成婚率を76％(2022年7月〜2022年12月の成婚退会者実績)と発表していますが、これは1年以内に成婚退会できた人の割合です。

ツヴァイの公開実績だと、どのくらいの割合で結婚できるのか、年間何人が結婚しているのかということがわかりますが、サンマリエの方は短期成婚ができる確率しかわかりません。

よって、ツヴァイの方がより詳細な実績を公開しているといえます。

6．紹介人数・申込可能人数で比較

紹介人数とは、相談所側から「この人はいかがですか？」と紹介してもらえる人の数です。一方で申込可能人数とは、会員サイト内にて自分で相手をさがし、お見合いを申し込むことができる人の数です。

先に紹介可能人数は多ければ多いほどチャンスも多くなるということを書きました。よって、チャンスを広げるという意味では紹介人数や申込可能人数も大いに越したことはありません。

ツヴァイのご紹介プランでは、紹介人数が年72人、申込可能人数が年132人の計204人。一方、サンマリエのスタンダードコースでは、紹介人数が最大36人、申し込み可能人数が120人の計156人ということでツヴァイが多いという結果でした。

ただ、サンマリエはあくまで数字で示されているのが156人というだけで、お見合い確定紹介が無制限で受けられたり、AIによる相手紹介も随時受けられたりと、実際に出会える人数はもう少し多くなると予想できます。

7．男女比で比較

男女比も婚活のやりやすさに関わるため、大切なポイントです。相対的に男性の割合が多ければ女性が、女性の割合が多ければ男性が選ばれやすいといえるので、注目しておきましょう。

ツヴァイは2023年3月時点で男性49％の女性51％でほぼ1:1、サンマリエは2022年時点で男性48％の女性52％でこちらも1:1です。次に年代別の構成比をみてみましょう。

	ツヴァイ	サンマリエ
20代	男性： (約5％) 女性： (約13％)	男性： (約8％) 女性： (約13％)
30代	男性： (約30％) 女性： (約45％)	男性： (約42％) 女性： (約55％)
40代	男性： (約40％) 女性： (約30％)	男性： (約31.1％) 女性： (約22％)
50代	男性： (約20％) 女性： (約10％)	男性： (約10％) 女性： (約4％)

年代別の構成も、全体的にツヴァイとサンマリエは似通っているといえます。ボリュームゾーンは30代と40代ですね。

ただし局所的にみていくと、30代の割合はサンマリエの方が多く、40代や50代の割合はツヴァイの方が多いという特徴をみつけることができました。

婚活は同世代の相手とのマッチング率が高い傾向にあるため、同年代の異性が多い方を選ぶというのは一つのやり方といえます。男女比はどちらも1:1なので、男女の偏りは気にしなくても大丈夫です。

8．店舗数で比較

ツヴァイとサンマリエでは店舗数に大きな差があります。ツヴァイは全国50店舗、サンマリエは全国24店舗を展開しており、サンマリエの方がエリアは限定的です。

ツヴァイやサンマリエのような店舗型の相談所は、まず自宅や勤務先の近くに店舗があるかどうかを確認するとよいでしょう。店舗でしか利用できないサービスや対面での婚活相談がある場合、遠方だと不便です。

よって、全国に50店舗を構えるツヴァイは、どこに住んでいても利用しやすい相談所であるといえます。

ツヴァイ(ZWEI)の店舗情報

北海道・東北	北海道・青森・岩手・宮城・秋田・山形・福島
関東	東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・栃木・群馬
北陸・甲信越	新潟・富山・石川・山梨・長野
東海	愛知・岐阜・静岡・三重
関西・近畿	滋賀・京都・大阪・兵庫・奈良・和歌山
中国	鳥取・岡山・広島・山口
四国	香川・愛媛
九州・沖縄	福岡・佐賀・長崎・熊本・大分・宮崎・鹿児島・沖縄

サンマリエの店舗情報

北海道・東北	宮城・山形
関東	東京・神奈川・千葉・埼玉・群馬・茨城
北陸・甲信越	長野
東海	愛知・静岡
関西・近畿	大阪・京都・兵庫・奈良
中国	岡山・広島・鳥取
四国	–
九州・沖縄	福岡

9．割引プランで比較

ツヴァイとサンマリエでは、それぞれ特定の条件を満たすことで費用が割引になるプランが用意されています。自分にピッタリのプランがあれば、それも選ぶ理由になるので注目してみてください。

ツヴァイ(ZWEI)の割引プラン

	20代割	再入会割	のりかえ割	メディカルワーカー割
入会費用	55,000円	53,900円	82,500円	105,500円
月会費	11,880円	15,400円	15,400円	15,400円
成婚料	0円	0円	0円	0円

ツヴァイでは、20代の人・ツヴァイへ再入会となる人・他の結婚相談所から乗り換えた人・医療従事者に対して、割引プランが用意されています。もっとも安いのは20代の人で、年間197,560円の費用で活動可能です。

提供されるサービスは、どれも基本プランである”ご紹介プラン”と同様です。

サンマリエの割引プラン

	乗り換え割	エリア限定割	20代割	ミドル割	ひとり親限定プラン
入会費用	137,000円	157,000円	157,000円	157,000円	67,000円
月会費	17,600円	17,600円	17,600円	17,600円	17,600円
成婚料	220,000円	220,000円	220,000円	220,000円	220,000円

サンマリエでは、他の結婚相談所から乗り換えた人・サンマリエの店舗がない都道府県にお住まいの人・20代の人・50代以上の人・ひとり親の人に対して、割引プランが用意されています。もっとも安いのはひとり親の人で、年間278,200円で活動可能です。

提供されるサービスは、どれもスタンダードコースと同様です。

10．出会いの種類・サポートで比較

ツヴァイの場合

ツヴァイでは7つの多彩な出会い方が用意されており、出会いの幅が広がる仕組みになっています。種類は大きく分けて2つ。ツヴァイのマリッジコンサルタントによる手組の紹介と、写真や価値観、条件で相手検索するデータマッチングです。

出会い方	詳細
紹介書	紹介数72人/年。マイページに毎月2回条件が合う相手の紹介書が届く
ハンドメイド紹介	お見合い承諾率91％。マリッジコンサルタントが相性のよい相手を紹介
インプレッションマッチング	申込数：48人/年。写真の印象やお住いの地域、年齢から相手を検索
価値観マッチング	申込数：84人/年。価値観のマッチング率から相性を判断し申込み
相手検索	自社会員+IBJ(日本結婚相談所連盟)の中から条件で検索して申込み
パーティー	開催数：1,000以上/年。大小さまざまなパーティーを開催
掲示板	店舗の掲示板に写真とメッセージを掲載。複数店舗での掲載可。

ツヴァイではシステム上での機械的なフォローだけでなく、アドバイザーによる5段階の成婚サポートが用意されています。

サポート	詳細
【STEP1】活動前サポート	ツヴァイでの活動方法やマイページの使い方を案内。 目標を明確にした活動計画も策定。
【STEP2】出会いサポート	相手選び、プロフィールの書き方、写真の撮り方をアドバイス。 その他婚活に役立つオンラインセミナーも多数開催。
【STEP3】お見合いサポート	日程調整やお店探しをスタッフが代行。 マイページから希望日時を入力するだけ。
【STEP4】交際サポート	お見合いから交際中まで、担当者同士で連絡を取り2人をサポート。 プロポーズのタイミングもアドバイス
【STEP5】成婚サポート	成婚後の婚約指輪や結婚指輪選び、結婚式場選び、引っ越しなどをサポート。 提携サービスも割引価格で案内。

サンマリエの場合

サンマリエの出会い方は全部で9種類。詳細は以下の通りです。

出会い方	詳細
本性診断レコメンド	運営40年以上の実績で得たビッグデータを活用。 アルゴリズムによる独自の紹介。
プロ仲人の厳選紹介	経験豊富なプロ仲人が希望条件や双方の人柄などを考慮して紹介。
データマッチング	会員限定のアプリ内で希望条件から相手を検索。 24時間いつでも申し込み可能。
AI looks	AIが会員の顔の好みを分析し、興味のありそうな相手をピックアップ。
AI History	AIが会員の過去の行動パターンや活動履歴をディープラーニングし、 相性の良さそうな相手をピックアップ。
ブライダルパスポート	サンマリエ会員の写真と詳細プロフィールを閲覧でき、 気になる相手へ申し込み可能。
お見合い申し受け	相手からお見合いを申し込まれ承諾すること。
婚活パーティー	大人数から少人数の企画まで、毎月各地で開催。 テーマも豊富でフィーリングが合う相手を探すことが可能。
お見合い確定紹介	経験豊富なプロ仲人がお見合い確定の相手を紹介。数は無制限。

サンマリエでは、4つのテーマで手厚いサポートを行っています。

サポート	詳細
オーダーメイドの婚活プラン・ スタートUP集中プログラム	・プロフィール写真の撮影・選定 ・自己PR文の添削＆リライト
出会いの段取り・連絡調整	・最適な相手の紹介 ・お見合い日程の調整 ・お見合い後の相手とのやり取り
婚活のプロへの相談	・デートプランの相談 ・交際中の悩み相談 ・結婚相手選びのアドバイス ・プロポーズの相談
【プロから学べる約80種の婚活講座	・ファッション・LINEの会話術 ・女性心理/男性心理の掴み方 ・魅力的な自己PRの作り方 ・体と心のスッキリ習慣 ※他多数

出会い方もサポートも手厚いのはサンマリエかと思いました。言い換えると、一人でも淡々と婚活を進めていける人はツヴァイ、成婚まで担当者と二人三脚で頑張りたい人はサンマリエがおすすめです。

ツヴァイはIBJの仲人型プランも用意されているため、どちらの需要も満たしているといえますが、基本サポートが手厚いのはサンマリエと考えてよいと思います。

【まとめ】ツヴァイは総合的にサービスの質が高い！

この記事では、成婚実績が豊富な結婚相談所の代表として、ツヴァイとサンマリエを比較してきました。結果、紹介可能人数の多さや料金の安さ、成婚実績の高さ、店舗数の多さなど、ツヴァイが総合的にサービスの質が高いと判断し、おすすめとしています。

もちろん、サポートの手厚さを始めとしてサンマリエのよさもたくさんあり、どちらの方が結婚に近づくかは人それぞれです。今回紹介した10項目を指標にして、自分に合った相談所を選んでみてください。

最後に、ツヴァイとサンマリエの特徴を一覧表でもう一度振り返りましょう。

	ツヴァイ	サンマリエ
運営会社	株式会社ツヴァイ	株式会社サンマリエ
相談所タイプ	データマッチング型＆仲人型	仲人型
紹介可能人数	102,000人	86,403人
入会初期費用	115,500円	187,000円
月会費	15,400円	17,600円
年間活動費	300,300円	398,200円
成婚実績	成婚率：42.3％ 成婚者数5,427人/年	成婚率：76％(1年以内)
紹介人数・申込可能人数	204人/年	156人/年(その他紹介も随時)
男女比	男性49％：女性51％	男性48％：女性52％
店舗数	53	24
割引プラン	・ご紹介プラン ・ご紹介プラン＋IBJ ・20代割 ・再入会割 ・のりかえ割 ・メディカルワーカー割	・乗り換え割 ・エリア限定割 ・20代割 ・ミドル割 ・ひとり親限定プラン
出会いの種類	・紹介書による出会い ・ハンドメイドの出会い ・写真の印象による出会い ・価値観による出会い ・IBJ会員との出会い ・パーティーでの出会い ・店舗掲示板での出会い	・本性診断レコメンド ・プロ仲人の厳選紹介 ・データマッチング ・AI looks ・AI History ・ブライダルパスポート ・お見合い申し受け ・婚活パーティー ・お見合い確定紹介
サポート	・活動前サポート ・出会いサポート ・お見合いサポート ・交際サポート ・成婚サポート	・オーダーメイドの婚活プラン・ スタートUP集中プログラム ・出会いの段取り・連絡調整 ・婚活のプロへの相談 ・プロから学べる約80種の婚活講座

【補足】ツヴァイもしくはサンマリエで決まらなかったら…

ツヴァイとサンマリエを比較してみて、それでも決まらなかったら他の相談所にも目を向けてみましょう。特に注目するべきは相談所のタイプです。

ツヴァイはデータマッチング(仲人型のプランもあり)を、サンマリエは仲人型を主軸としたサービス・サポート内容ですが、さらに料金が安いオンライン型が合っている人もいることでしょう。

おすすめは仲人型orオンライン型になるので、以下にそれぞれの特徴を紹介します。

仲人型について

仲人型結婚相談所とは、会員一人ひとりにカウンセラー(仲人)がつき、相手紹介やお見合いのセッティング、フォロー面談など婚活のプロが仲介サポートしてくれる相談所のことです。仲介型と呼ばれることもありますが、仲人型も仲介型も意味は同じです。

仲人型のメリットは、カウンセラーと二人三脚で成婚を目指せることです。婚活初心者や恋愛経験が少ない人は向いており、どのように婚活を進めていけばよいのかをしっかりしめしてくれます。

一方でデメリットは料金の高さです。ツヴァイは年間の活動費用が30万円ほどと紹介しましたが、サンマリエなど仲人型の相談所は30万円後半～40万円ほどかかり、プラス結婚できた時には20万円ほどの成婚料もかかります。

高い料金を支払ってでも、サポートを受けながら婚活したい場合は仲人型がおすすめです。以下の記事で仲人型の相談所についてまとめていますので、ご参考まで。

オンライン型について

オンライン結婚相談所とは、相手紹介やお見合いのセッティング、初顔合わせ、担当者によるサポートなどがすべてオンラインで行われる結婚相談所のことです。店舗型の結婚相談所では対面で提供されることが多いサービスも、すべてオンライン上で完結します。

オンライン型のメリットは、料金が安いことです。年間の活動費用は10～20万円とデータマッチング型のおよそ半額で婚活ができます。また、店舗での対人サービスがなく婚活の自由度が高いため、仕事が忙しい人や近くに結婚相談所の店舗がない人にも向いています。

一方でデメリットは会員さんの自主性が必要になる点です。オンライン上でのフォロー体制はしっかりしていますが、相手さがしやお見合いの申込み・セッティング、婚活の情報収集などはマメに会員サイトにログインして、自分で進めていかなくてはなりません。

費用を抑える代わりに、自分でしっかりと婚活を進めていける場合はオンライン型がおすすめです。以下の記事ではオンライン型についてまとめています。

あなたに素敵な結婚相手が現れることを祈っています。